场上比足球场下比美食！美团苏超“应援”套餐订单涨4倍

在广东中山的厂房(chǎngfáng)里，90后青年唐启杰正检查着手中的智能温控鱼缸加热棒(jiārèbàng)。 几年前，这位年轻的创业者还在为电商梦折戟沉沙而苦恼；如今，他管理(guǎnlǐ)的水族用品店铺在拼多多日均单量已经(yǐjīng)过万。更令他意想不到的是，拼多多的“包邮革命(gémìng)”撬动了西部万亿市场，也让自家的加热棒在千里之外、曾因运费高企而“可望(kěwàng)不可即”的偏远地区开启了一片生意“蓝海(lánhǎi)”。 更多珠三角(zhūsānjiǎo)产业带里如加热棒这样的优质(yōuzhì)供给，在拼多多“千亿扶持”计划的支持下，正通过平台构建(gòujiàn)的数字新丝路，与西部消费升级需求无缝对接。 90后的唐启杰目前在(zài)拼多多经营11家店铺，日订单量过万。 一根加热棒的逆袭：从生意(shēngyì)血亏到拼多多“黑标” “打工(dǎgōng)是不可能的。”这句话(huà)用在唐启杰身上可谓恰如其分。曾在暑假尝过“打工苦”的唐启杰自小便立下了“当老板”的志向。2016年，听闻昔日同学在广东的小家电电商生意做得风生水起，尚在北京(běijīng)读大学的唐启杰南下广东中山，企图抓住电商风口闯下一片(yīpiàn)天。 但是，缺乏经营经验的他(tā)(tā)很快遭遇了惨败。在获得广西老乡“先卖货(huò)后结款”的承诺后，不懂得(dǒngde)精细核算成本的唐启杰，仅以出厂价上浮10%~20%的价格在电商平台上销售加湿器。“一个月(yígèyuè)卖了五六十万的货，一算下来发现非但不赚钱，还亏十多万进去。”短短一年间，唐启杰卖了不少加湿器，但是人工、仓储、快递等费用(fèiyòng)让他血亏了好几十万。 “玩不转”线上的(de)(de)唐启杰，被迫转向了线下批发市场。一次去物流园发货时，唐启杰偶遇了做水族产品批发生意的朋友。“我开4.2米的小货车，一车赚千把块，他那一个小面包车却能赚近(jìn)两万元。”听闻唐启杰的困境，朋友邀请(yāoqǐng)他一起做水族产品生意，希望唐启杰帮他们负责线上平台(píngtái)的经营。 这次，唐启杰学会了(le)稳扎稳打，决定先在线下市场打牢基础，同时在线上试水经销，“当时想着再积累一些电商(diànshāng)经验，赚到钱以后再注册自己的(de)品牌，重新发力线上。” 2017年，刚刚进入水族用品市场(shìchǎng)(shìchǎng)的(de)唐启杰发现，整个行业的市场空间非常大(dà)，但是市面上缺乏好的产品。“以水族加热棒为例，那时候行业内热卖的产品不仅设计单调，外观上要么是圆的要么四四方方，甚至不具备水温显示这些基础功能。”唐启杰瞄准这些行业痛点，找到了(le)小家电产品设计师帮忙，以常见的温度计作为(zuòwéi)设计灵感，设计出了精准控温、外观独特的水族加热棒产品，“我们做(zuò)的第一款产品便突破了传统形态。产品推出后，全国销量都非常好，广州花地湾以及(yǐjí)济南、成都、天津(tiānjīn)、北京等地的水族市场反馈极佳，这坚定了我们深耕行业的决心。” 工人们正在检查产品电路稳定性，以保障消费者使用(shǐyòng)的安全性。 两年后，唐启杰创立了自己的(de)(de)水族品牌，公司发展却遭遇瓶颈。“我们几乎走遍(zǒubiàn)了全国批发市场，发现水族行业的线下模式(móshì)仍显落后。”唐启杰回忆道，“那时做线下市场的多是老一辈从业者，他们过于追求高利润，拿货价百元左右的产品，动辄卖到三四百元。许多在展会上结识的客户，还要求(yāoqiú)我们的产品不得进入线上销售。” 彼时的唐启杰尚属行业新秀，客户资源有限，品牌缺乏忠实受众，亟需开拓更大市场。“能帮我们(wǒmen)拓客的最佳(zuìjiā)渠道无疑是线上平台。”正值(zhèngzhí)各大电商平台兴起直连源头工厂的风潮，唐启杰决定再次(zàicì)押注电商赛道，这次他选择了拼多多。 出乎意料的(de)是，这次电商之旅异常顺利，公司设计的新款加热棒在拼多多上迅速热销。“我们是拼多多水族类目第三个获得‘黑标’的商家。平台对中小商家，尤其(yóuqí)像我们这样的工厂(gōngchǎng)型商家特别友好(yǒuhǎo)，费率低不说，平台小二还经常主动传达最新政策和流行趋势，帮助我们把握市场动态。”四年多时间里，唐启杰在拼多多经营的店铺日销量从最初的几十单，一路(yīlù)飙升至如今(rújīn)的一两万单。“如今水族产品的线上销量，已(yǐ)占到我们总销量的80%。” 从不足(bùzú)1%到7%！一根加热棒见证拼多多引领“电商西进”的力量 一天上万单的销量(xiāoliàng)，已是普通人难以想象的大生意。而令唐启杰没想到的是，最近半年多来，拼多多(duōduō)平台意外为(wèi)他打开了一片新“蓝海”——广袤的西部市场。 实际上(shíjìshàng)，唐启杰早年间走访线下(xiànxià)批发市场时便发现，西部地区(dìqū)的水族用品需求潜力巨大。“无论是受风水观念影响，还是气候干燥所致，银川、兰州等地几乎家家户户都(dōu)有鱼缸。”唐启杰表示，在当地，鱼缸如同沙发一样是家居必备品，相应的加热棒、水泵等水族配件也(yě)成了刚需。 在拼多多“千亿扶持”计划推动下，唐启杰工厂(gōngchǎng)每天有数百单产品(chǎnpǐn)销往西部地区。 “我们(wǒmen)的市场(shìchǎng)调研结果也显示，从全国范围看，广东水族市场最大，山东次之，第三便是西北地区。”唐启杰指出，根据他实地考察的经验，甘肃、宁夏等(děng)地的线下水族市场规模，并不逊于东南沿海城市。因此，他们很早就希望拓展西部市场。然而，高昂的物流成本曾是难以逾越的障碍，全网(quánwǎng)电商商家曾长期回避西部订单。“例如发往西藏地区的商品，单件运费可能高达50元，消费者(xiāofèizhě)要么承担这笔费用，要么只能放弃(fàngqì)网购(wǎnggòu)。” 但这一局面(júmiàn)在最近两年发生了(le)根本性变化。在国家大力推进西部(xībù)大开发的背景下，拼多多早在2022年便开始探索中转(zhōngzhuǎn)集运包邮模式，引导商家将西部偏远省份的包裹送至中转集运仓，再通过第三方物流服务运营商统一(tǒngyī)发货至目的地。这一模式降低了商家的发货门槛和成本，为更多好货西行提供了通道。 工厂针对(zhēnduì)西部市场研发了新品，预计下半年西部单量将再增长(zēngzhǎng)3~4倍。 2024年9月，拼多多“百亿减免”计划推出重磅福利：减免商家偏远地区(piānyuǎndìqū)订单的(de)物流中转(zhōngzhuǎn)费，改由平台全额承担。这意味着，商家只需将订单送达中转仓，后续从中转仓发往(fāwǎng)西藏、甘肃、宁夏(níngxià)、内蒙古等偏远地区的物流费用，均由平台买单。至此，拼多多商家发往偏远地区的物流成本，已与发往普通地区基本持平。 今年是拼多多加码(jiāmǎ)推进平台商家西进的第二年。公司最新财报显示，一季度营收957亿元，同比增长10%；归母净利润(jìnglìrùn)147.42亿元，同比大降47%。利润放缓的一个主要原因，就是拼多多持续投入(tóurù)真金白银补贴助商惠农(huìnóng)。最近公司还推出了“千亿扶持(fúchí)”计划，拟在未来三年继续投入资金、流量超1000亿元，搭建(dājiàn)一个用户、商家、平台多方共赢的商业生态。 平台(píngtái)补贴政策的拓单效应(xiàoyìng)明显，唐启杰表示，以往尽管西部市场需求旺盛(wàngshèng)，但实际订单寥寥无几；而近半年的数据显示，情况(qíngkuàng)已发生翻天覆地的变化，“少的时候一天能有三四百单，多的时候达到七百单。西部地区订单占比从原先的不足1%，跃升(yuèshēng)至6%~7%，且单量仍在持续攀升。” 面对这一增长态势，唐启杰已决定针对西部(xībù)市场的特殊需求研发新品。“西部地区养鱼多用地下水，含碱量高。普通加热棒(jiārèbàng)使用一周就(jiù)会结满水垢，必须采用特殊结构才能避免。”唐启杰表示，公司(gōngsī)计划6月前往西部实地考察市场。“目前(mùqián)西部包邮已实现，单量(dānliàng)也在上升，但尚未达到峰值。我们想走访老客户，深入了解(liǎojiě)当地需求，以便精准开发新产品。现在还不是加热棒销售旺季，预计今年下半年，西部单量将比目前增长3~4倍。” 从(cóng)珠三角的(de)产业带到西部的家庭鱼缸，水族产品在西部市场的爆发式增长，正是国家西部大开发与拼多多等力量引领(yǐnlǐng)电商西进共同作用的生动体现。通过创新中转集运模式和重磅的“百亿(bǎiyì)减免”“千亿扶持”等政策，拼多多架起(jiàqǐ)了(le)一条连接东部优质供给与西部广阔需求的“数字新丝路”。这条“新丝路”不仅激活了沉睡的区域消费潜力，让工厂得以更(gèng)(gèng)便捷地直达用户，更使得像加热棒这样(zhèyàng)原本受限于物流成本的“小而美产品”，成为促进东西部市场融合、共享发展红利的纽带。唐启杰的成长，正是这条“新丝路”上无数商业故事的一个缩影。